从球场主宰到商业领袖：库里「」

2007年的NCAA决赛，戴维森对阵北卡罗来纳，决赛第四场最后3秒，戴维森仅以一分落后，球到了史蒂芬·库里（StephenCurry）手上。

他立定，轻微起步，跳投，球落在篮筐上弹开。比赛结束的哨声响起，一分之差，戴维森落败。镜头不怀好意地对准了库里的脸，他面无表情，含着牙套走下赛场。

2008年，历史再次重演。在库里的带领下，戴维森砍瓜切菜，一路挑落当年多个NCAA夺冠热门，却在1/4决赛中以2分惜败对手堪萨斯。

第二年，库里告别大学生涯，宣布参加NBA选秀。告别式上，戴维森篮球队主教练BobMcKillop语带哽咽，祝愿库里有更好前程，他说，“放弃自己珍惜的人事，过程总是艰难的。”

入选金州勇士，库里再次面对排山倒海的追问，刻薄的评论家们反复质疑这位身高和体量不足的男孩如何能胜任高强度的赛程安排。果不其然，在加入联盟的前期，风格没有固定的库里因训练过度，备受伤病困扰，几乎缺席了大部分比赛。

在职业篮球的历史上，从未有人像库里一样，在几乎无人看好的情况下横空出世。赛场上，库里功败垂成与力挽狂澜的数量几乎五五开，但他却总是能够嘘声和喝倒彩中给予质疑最响亮的耳光。难怪在媒体报道里，形容库里最多的词语是“Underdog”。

在翻译软件里，Underdog的意思是“被认为在战斗或比赛中胜算不大的选手”，在行文中，这样的修辞往往会跟着一个“但是”的转折词。

2013年，库里迎来属于他的人生转折。

结缘UnderArmour

2013年，运动品牌UnderArmour安德玛宣布与库里签约。

在此之前，篮球鞋市场几乎被耐克和阿迪达斯瓜分，安德玛的份额微乎其微。但当库里在2015年发布他的第一双签名球鞋UnderArmourCurry1起，这一切开始发生变化。

同年，库里穿着Curry1赢得了他的第一个NBA总冠军，这让它在篮球迷中大受欢迎。库里在联盟中的人气加上NBA总冠军的加持，让Curry1几乎在一瞬间就销售一空，成为UnderArmour最热销的篮球运动鞋。

正如SeekingAlpha分析师尼古拉斯·维格尔（NicholasVidger）所言，“2015年头六个月，UnderArmour股价上涨了约27%，而2014年最后六个月的涨幅为15%。巧合（或者并非巧合）的是，正是在2014-15赛季，史蒂芬·库里成为了MVP，并带领球队取得了联盟最佳的67场胜利和NBA总冠军。”

随后的五年里，库里与UnderArmour都迎来了属于自己的黄金期：库里三度捧起联盟总冠军的奖杯，两度问鼎MVP。Curry4、Curry5陪伴了库里2017、2018两次联盟冠军的赛程；UnderArmour也从巴尔的摩诞生的一个橄榄球运动品牌，迅速成长为涵盖几乎所有运动种类、门店遍及全美乃至世界各地的跨国公司。

2019年，UnderArmour的市场规模达到了50亿美元，成为全球市占率第三的运动公司。从无人知晓到问鼎顶峰，UnderArmour和库里的成长路径几乎完全重合。

2020年，库里正式创立个人的Curry品牌。

尽管运动明星跨界品牌企图分一杯羹的故事多如牛毛，但历史上，拥有签名球鞋的NBA球员大约在30名左右，进而拥有个人品牌的更是凤毛麟角，其中之一当然是JordanBrand。在与我们的对话中，库里表达对了迈克尔·乔丹（MichaelJordan）和其个人品牌的敬意，但他也表示，自己有信心带领Curry品牌迈向更高的目标。

从某种程度上说，个人形象风格强烈的运动明星若想在商业版图真正有所作为，必须要对品牌运营有更加深刻的理解，对销售表现负责。换句话说，不能仅仅在广告片里露脸了事。诚然，AirJordan的每一款经典球鞋都有浓厚的乔丹个人印记，“每卖出一双鞋，迈克尔·乔丹都能拿走12美元”的模式，同样前无古人。

去年3月，库里正式成为了Curry品牌总裁。这意味着，除了贡献设计理念之外，库里还将参与负责Curry品牌的管理、门店和品类扩容等方面的工作，今年回归CEO的创始人凯文·普兰克（KevinPlank）也亲临了签约仪式，他向媒体表示，与库里的深度合作“令人期待又激动人心”。

“（成为老板的）感觉仍然有些不真实。但我有信心将Curry品牌带向新的高度，并且我有一个优秀的团队，这是最重要的。我非常荣幸能够和一群才华横溢的人一起工作，他们不仅相信我的愿景和使命，也能够帮助推动品牌的发展。Curry品牌虽然年轻，但在短短不到四年的时间里已经取得了令人瞩目的成功，我对此充满信心。”库里在访谈中告诉我们。

在刚过去不久的中国行期间，Curry品牌全球首店落地成都，为该品牌全球足迹划下浓墨重彩的一笔。据介绍，该门店同步全球发售的Curry12中国行系列盘古配色，获得球迷和消费者的极大欢迎，“在不到36小时内就几近售罄”。

Curry品牌全球首店正式开业

库里本人则“十分感触”，他说尽管多次造访中国，参观了许多UnderArmour的零售店，但第一次拥有个人品牌门店仍是一件非常特别的事。他希望，未来会有更多的Curry品牌店落地，球迷将有机会更直接地接触Curry品牌的产品，尤其是倾注了库里本人最多心血的球鞋。

从设计一双鞋开始

在街头潮流风格主宰篮球鞋市场的那几年，UnderArmour遇到与许多专业运动品牌类似的，兼顾性能与时尚的挑战。与大多数运动品牌不同，UnderArmour的起家并非是球鞋而是服饰。1996年，UnderArmour以速干T恤起家，接着是保暖功能的、甚至能够舒缓压力、帮助睡眠的服饰——高性能自始至终是UnderArmour的基因。

创始人KevinPlank在所有的公开场合强调“以运动员为中心”的品牌理念，他在一次采访中说，UnderArmour之所以能够卖出更高的价格，是因为我们有性能更优越的产品和更鼓舞人心的故事，“并非只是酷炫logo”。

“我们很清楚我们的长板和短板”，一位UnderArmour的发言人曾这样告诉《纽约时报》，“就像我们一直为之服务的运动员一样，我们了解每次训练、比赛和恢复过程中所蕴含的机会。”

这样的机会可能已经到来。在街头潮流席卷全球数年之后，消费者开始对仅仅是“兜售logo”的豪华运动鞋感到乏味，街头潮流设计也开始显得重复，二手市场过高的转售价格越看越像是在割韭菜。

某种程度上，潮鞋市场回归正常化是必然的。依据创意和一时的话题性来为球鞋定义，而不只是依靠专业科技和品牌口碑，本身即是应对消费行为转变的策略，消费行为一旦转变，自然会影响到产品表现。比如在运动服饰的领域，伴随着高尔夫、网球、匹克球等小众运动的崛起，“运动实用”风格已经悄然走红。

在球鞋市场，专业运动鞋的价值坐落在品牌在运动领域的口碑上，潮流球鞋的价值却坐落在创意和话题性上。创意和话题性的“放大器效果”一旦远超过品牌通过在专业运动领域日积月累的投入，对品牌价值的消耗便开始了。

果不其然，随着各种以-core为后缀的词语的更迭，消费者再次关注到鞋类的功能性。协调、支撑或者是无与伦比的舒适感，只要能够满足广告所言的性能，便可以博得消费者青睐。衡量产品最重要、最能揭示其本质的核心价值，从营销手法再次回到产品本身之上。

在众多运动单品里，篮球鞋仍然是对科技功能要求最高的品类之一。除了满足功能性之外，消费者还以几乎严苛的视角，关注起篮球鞋硬核性能之外的舒适度。

本届巴黎奥运会上首次亮相的Curry12就是这样的一款产品。

“在不牺牲舒适度的前提下帮助球员精准地加速和切入”Curry12的官方介绍给出了这样形容，凸显出这款鞋型舒适与功能兼得的特性。“这是我们做过的最舒适的球鞋之一，”库里告诉我们，作为三分球手，平衡感至关重要，“这种平衡感来自于当我全速跑动时，能随时急停，而鞋子必须支持我做出各种动作。这种技术背后有很多实战的测试和科学的支持，我对最终的效果非常满意。”

据品牌介绍，Curry12采用了UAFlow革新双密度中底，中层提供缓震回弹、底层提供出色抓地力，并能给予灵活脚感。轻质的Pebax鞋板，加之鞋底前掌采用的分段式设计，为球员创造了更高的稳定性，同时也增加了前脚掌的灵活性。Curry12还搭配提供横向TPU支撑垫片，为切入、急停及变向提供更好的支撑。

Curry12中国行系列盘古配色

设计球鞋不是易事，很多时候需要团队和运动员之间高频、紧密的沟通和碰撞，这其中还涉及到反复取舍：毕竟要将运动员的喜好、个人经历甚至slogan与球鞋本身的性能设计巧妙融合在一起，不是一件容易的事。

“每一次成果展示，对我的团队来说都是‘信仰之跃’”，库里笑言。他说，在与设计师EdWallace的合作中充满了信任，“但每次他给我展示的10款鞋型中，我只能挑选一两款，从球场主宰到商业领袖：库里「」而且最后版本有时候就可能是最先被否决的那一款。”

无论是创下销售奇迹的Curry1，还是陪伴库里蝉联联盟冠军的Curry4和Curry5，或是助力库里保持不败神话的Curry4Flotro，难以尽述的球鞋背后的故事浓缩成为一双双经典配色的设计，掀起多番的热卖之后，再回归到品牌的档案馆里静待复兴。如今，Curry已经开始签约下一代年轻球员，甚至为他们推出签名球鞋。

“我们正在逐步扩展我们的阵容，尤其是在篮球领域。站在从Curry1开始的将近10年努力的基础上，如今我们有了明确的使命——改变游戏规则、开发出令众人共鸣的优秀产品。”

年仅27岁、目前效力于萨克拉门托国王队的达龙·福克斯（De'AaronFox）是Curry品牌签约的第一位NBA运动员，他的签名球鞋CurryFox1预计将于年内推出。Curry品牌旗下的运动员还有日本球员富永启生（KeiseiTominaga）和极富潜力的女子篮球运动员米莱西亚·富尔威利（MiLaysiaFulwiley），他们都在等待有朝一日能够拥有签名球鞋的机会。

库里向我们透露，除了继续丰富Curry产品和签约运动员的矩阵，为球员创造上场出手的机会也是Curry品牌和库里本人的关注重点。于本次中国行期间举办的“寻找三分传奇”挑战赛，就是为球员们提供了一显身手的舞台；而库里与福克斯和独臂少年张家城的交流，和王芙蕖及王钰淇在球场上的击掌，相信也能激励更多心怀梦想的球员。

时尚的流转在过去十年改变了专业运动界，许多品牌在追逐日新月异的风格外观中走上钢索，当消费环境改变，起跑线重新调整，Curry品牌的未来值得更多期待。